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鞋业品牌营销需要深度经济

发布时间:2019-07-12 19:54:48

鞋业品牌营销需要“深度经济”

2008年的金融风暴席卷全球,国内不少企业先后应声倒下,留下的实力较强的企业正在积极转战国内市场,趁着眼下市场低迷时期,大力进行各种渠道建设,为其品牌整体提升、推广打基础。于是,一夜之间,各种“新生代品牌”冒将出来,仿佛又一个“造牌时代”来临。就连福建省最大、长期做出口的水暖洁具企业厦门路达也将在明年推出自有品牌,转攻国内市场。 有人说:做品牌靠的不是规模经济,而是靠深度经济。就算是小企业,如果营销手段高明,照样能把品牌经营得很出色。那么,怎样做才算“深度经济”呢? 营销界经常说:“旺季做销售,淡季做市场。”眼下行业萧条期是不是可以看做一个“大淡季”?淡季就来做市场,也就是做品牌的良机,加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节,但是做品牌靠什么?除了需要各种渠道力量以外,恐怕宣传推广是其中最主要的。 娱乐和体育历来是品牌营销最为看好的两块“黄金宝地”。前些年,找明星拍广告做形象代言人的厂家很多。着名策划人叶茂中没少帮泉州企业干这事,他认为,“明星广告最便宜。”中国的消费者普遍不是很自信,需要意见领袖的引导,而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告某种程度上体现了品牌实力,因此,很多企业不惜巨资聘请大牌明星出任形象代言人。仅一个达利食品集团,就聘请了包括周杰伦、陈道明等在内的十几位国内当红明星担任其产品代言人。 找明星,就是为了借力,借大牌明星提升品牌知名度,拉动产品销售。染牌男装有一句很有名的广告语:“男人就应该对自己狠一点。”为了很好地表达一个面对挑战自我的男人,染牌请了李连杰,通过李连杰的演绎,染牌成功完成了一个“对自己狠一点”的品牌个性塑造,深得目标消费群体的认同。

介入国内外有影响力的体育赛事,是近些年运动品牌最流行、最重要的营销方式。近几年,特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌参与赞助承办的各类知名体育赛事不计其数,就像一场海啸,以汹涌澎湃之势,对中国传统的品牌营销模式形成了强大冲击。

奥运会后的运动商品消费热还将延续很长一段时间,这股热潮被众多二线运动品牌视为升级的大好时机。奥运会刚过,匹克就签约了梦八队队长基德作为其全球形象代言人。据了解,匹克2002年签约“战神”刘玉栋,推广高性价比产品,抢占国内二线市场,占据了中国17%的篮球鞋市场份额;2006年改为签约NBA巴蒂尔到现在签约基德,正逐渐向国际化品牌深化。 一位品牌总监说,过去闽南品牌感性操作居多,现在应从感性操作向理性分析跃进,积极向国际品牌借鉴成功经验,力求一切从实际出发。从实际出发,就是从销售业绩(数据)出发,谁带来热效应,谁就受追捧。所谓的品牌“深度经济”,就是在明确品牌定位的基础上,采用最合适的品牌运作模式,迅速找到能够充分展现自我的那方绚丽舞台,抢占市场份额。

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