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九牧王董事长林聪颖减少家族企业人治资讯中

发布时间:2019-10-23 19:45:23
九牧王董事长林聪颖:减少家族企业人治资讯中心 J0001,林聪颖 。 胸前挂着工号卡,穿着自家的西装,九牧王创始人、董事长林聪颖7月5日在厦门接受了本报的专访。1989年从事服装生产以来,他基本上都穿自家的衣裤。 林聪颖是典型的闽南商人。尽管后来被称为 中国西裤大王 ,实现了他第二个梦想,但林聪颖更看重创业初期最简单的动机:赚更多的钱养家糊口。然而,这个简单的梦想却曾让他走上一条极端的冒险之路:用全部家当举债创业。 2011年5月,九牧王在上交所上市,发行价22元/股,林聪颖通过九牧王投资间接持有3.375亿股,上市时对应市值74.25亿。2013年7月12日,公司股价收于12.15元,林聪颖依旧处于锁定期中股票市值已缩水近一半。2012年的福布斯中国内地富豪榜单中,林聪颖以70.6亿元位列第91。 举债创业 他跟朋友说,要回家办一个西裤加工厂,如果做不起来就自杀。 林聪颖办公室有两幅大字,虽不名贵,但却被当做他和九牧王真实的写照。其中一幅挂在林办公桌对面的墙上, 企业诞生之日就开始与死亡争时间 ,抬头便能看见。 林聪颖1985年下海,最初诸事不顺,不仅亏了3万块的本钱,还欠下4.7万的债务, 正月初一都有人来家里要债 。按闽南习俗,正月初一、初九是特殊的日子,忌讨债。林聪颖被逼到绝路。1986年春节后,他带着父亲给儿子的200块压岁钱,北上九江、青岛做拉链销售,后扩展至服装销售。 林聪颖一度以利息3分(年息30%)筹钱做买卖,举债创业的激进做法,让他尝到了苦果。从青岛回来后,他给了自己最后一次机会。他跟朋友说,要回家办一个西裤加工厂,如果做不起来就自杀, 已经没有办法了,失败再失败,你要给自己立下必须成功的念头。 于是上世纪80年代末,林聪颖与合作伙伴建了一个服装生产厂,启动资金7.2万。这是福建晋江磁灶镇的第一家服装厂,九牧王的前身。 办厂前,林聪颖从未上过生产线,甚至连面料在那里买都不知道;没钱雇人,自己边烧锅炉边做研究,不断拆别人的裤子来模仿。 直到1992年,林聪颖才真正还清所有债务,但依然如履薄冰。1993年,他做了一次尝试,鉴于男士裤子基本由妻子选买,便配套生产、销售女裤,与 九牧王 对应,冠名 九牧妃 。 九牧妃 最终因市场原因未能 封后 ,至今封存在九牧王的商标库中。 1996年,林聪颖有了第二个梦想,把九牧王做成中国第一裤,但企业资金依然紧张。此时,九牧王开始走低成本扩张路线。倒闭企业、废弃酒店,甚至是瓷砖厂,那里便宜租那里,用作厂房和仓库。此后,开始走上正轨。 牧心者牧天下 林聪颖说,企业取名 九牧王 是为纪念祖先,更有效仿祖先成就事业的寓意。 林聪颖的第二幅字高悬于办公桌后墙,进门即现 牧心者牧天下 。 九牧王 源自福建林氏的别称 九牧传芳 。福建林氏在汉代声名显赫,曾一门九子先后做到州牧的官职。林聪颖说,企业取名 九牧王 是为纪念祖先,更有效仿祖先成就事业的寓意。 2000年,是林聪颖和九牧王的一个重要节点。这一年,按中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据,九牧王第一次揽得男裤综合市场占有率第一;同年,开始在泉州建造自己的制造基地,两年后正式入驻。 这一跨越,发轫于林聪颖三年前的一次 自我再认知 。1997年,九牧王30多位中高层接受了一次 魔鬼式特训 ,三天两夜,很多人第一次接触到了 精细化管理 、 目标管理 。这与此前九牧王粗放式的生产理念相差很大。 最后,培训师跟林聪颖单独说了句话: 你能把这个企业带到10亿规模。 彼时,九牧王销售额不到1亿。今时今日即便九牧王已实现26亿营业收入、6.7亿净利润(均为2012年末数据),提及此事,林聪颖依旧十分激动。 那时听到这话,我心中这个10亿的梦想就开始了。 林聪颖说自己此后开始不断学习、跟人请教,并思考: 十个亿的消费者市场在那?生产基地在那?最重要的是,要把企业带到10亿,我应该变成一个什么样的人? 2000年,九牧王扩产,从西裤扩展到整个男装,包括西服、中山装,并开始铺设自己的销售渠道;同时,启动目标管理。林聪颖逐渐从一个创业者向管理者转变。 同时,林聪颖着手通过流程管理来提高工作效率和企业效益,减少人的作用。包括他本人都必须遵守公司制度,如佩戴工号卡。 他认为,一个好的管理者必须具备三点要素:一是认同企业文化,二是带领员工认同公司文化,三是成为企业的守护神,为企业的利益奉献。 收缩过冬 而2012年开始国际化的战略,林聪颖认为,现在来看,难度还是非常大。 时下,在服装行业,笼罩着一股低郁的氛围,在业内出现了诸多 形势比人强 的消极情绪。 林聪颖在九牧王2012年年报的股东致辞中说。尽管如此,林聪颖依然认为,服装是一个朝阳产业, 因为它是人们的生活必需品 。 他也承认这两年服装行业遇到了一些问题,主要是外部宏观经济环境恶化,增速下降;而服装行业本身店租、人工成本增长压力较大,还受到电子商务的冲击。 九牧王在2000年扩张产能和服装类型后,去年已开始采取收缩策略。 我们将回归到正装的线路,更商务一点。 林聪颖说。同时,九牧王通过门店和VIP客户的管理来提高门店效率,通过辅助管理、提供信贷支持来提高代理商的盈利能力。 2008年,林聪颖曾为九牧王制定了两个 五年计划 :2012年,成为中国商务休闲男装第一品牌;2012年开始走向世界。而由于经济危机,九牧王当年只完成了年初制定销售目标的九成,一阵寒意直上心头。 我们刚刚又修订了战略。 林聪颖说,未来的战略是做实品牌,提供高性价比、精工的产品;另外,做强、做精男裤。而在门店扩张上,在原来的 扩展门店 上加上盈利性条件,渠道拓展以效率衡量而不再是数量。 而2012年开始国际化的战略,林聪颖认为,现在来看,难度还是非常大,主要原因是中国服装品牌和大品牌还较弱。他希望九牧王成为多品牌的零售运营商,同时公司也在寻找兼并、重组的机会。 (21世纪经济报道 钟辉 陈祥华) 淄博能治疗牛皮癣的医院 淄博牛皮癣 淄博牛皮癣医院 淄博牛皮癣医院哪家好 淄博牛皮癣医院哪家最好 丁桂薏芽健脾凝胶功效 薏芽健脾凝胶 小孩积食用什么药好 小孩脸色发黄怎么回事孩子晚上发烧白天不烧怎么回事
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