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外銷內銷轉型之路不平坦

发布时间:2019-11-09 01:48:03

外销內銷转型之路不平坦.

现在我们是第一家具生产大国,但不久的将来,就会成为第一消费大国

正是看准了这一趋势,许多在金融危机中遭遇订单大幅下滑的外向型家具企业开始专门针对国内市场开发自己的内销品牌

内销之热

中国制造 军团们掀起了一波轰轰烈烈的 内销战

在过去的一年里,家具行业堪称中国旺盛内销的一个缩影据粗略统计,以广州最为核心的新CBD 琶洲及珠江新城板块为例,2009 年仅新增的家居卖场已超过50 万平方米,这相当于目前广州市区内原有规模的2倍而如果放大到整个广州,则新增面积超过100 万平方米

在家居业最为红火的2007 年,也没有这么多新卖场开张 业内人士感叹说这些家居新卖场接二连三地涌现,他们 开店的速度都快赶不上了

与所有的 中国制造 一样,家具制造属于劳动力密集型行业稍微特殊一点的是,家具业对经济景气更为敏感 它高度倚赖房地产市场的繁荣

2009 年年初,业内一直担心家具制造业受到金融危机的影响,会比较难熬岂料,从第二季度开始,随着国内房地产市场的升温,家具市场慢慢红火2009年的数据显示,家具行业总产值达6500亿元,同比增长了13.5%,这其中,出口仅有260 亿美元,同比下降6%国内市场成为支撑家具行业前行的主要动力

其实,不仅仅是家具行业,2008 年,由于受金融风暴的影响,外需衰退,许多出口型企业将目光转向了国内, 中国制造 军团们就掀起了一波轰轰烈烈的 内销战

转型之难

那些消失的企业,通常是做到一半,外单来了,又迅速撤了回去

然而,与外贸相比,内销市场在资金回笼、渠道建设、知识产权保护等方面存在着缺陷,这让不少做惯了外贸的企业颇不适应

许多外向型公司营销管理层对此深有感触,尽了最大努力支持内销,但因招不到合适的内销人才,内销部还是最小的一个部门

而他们的产品,每次推出,还没正式开卖,就已被同行抄袭,这常常让他们很无奈 外单款少量大,内单量少款多 ,为了适应内销的步伐,许多公司专门对生产线进行了改装

由于中西方的差异,产品的设计也存在很大不同比如,西方人的体格比较高大,沙发、床都很宽很大,但做内销产品,就必须在尺寸上做调整

最让他们头疼的,还是渠道家具行业目前销售主要采取的是代理制,由于多年以来,一直以外向型为主,国内市场上行业集中度很低对于几万家中小家具企业来说,走大卖场,几乎是他们唯一的选择在这个行业,红星美凯龙、居然之家等大卖场把渠道把控得森严壁垒

这些年,房地产市场的非理性繁荣,导致行业卖场的租金 不是按比例上升,而是没有比例的上升 ,这无形中增加了营商成本

某大型家具外销企业 内转 ,做自己的品牌,他们投入了将近1个亿,但却不尽如人意负责人说: 做品牌,砸进去的都是钱,而且,你不知道那天会是个尽头 他们掉头向内的时候,跟风者不少,但到了今年,如同跑了一场马拉松,掉头者亦不少, 那些消失的企业,通常是做到一半,外单来了,又迅速撤了回去

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