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超市服裝營造最大賣點低價出清

发布时间:2019-12-08 14:56:58

超市服装营造最大卖点:低价出清

“季末服装打折”是这段时间各个服装销售场所一个共同的命题,连平时并非买衣主战场的超市服装区,这几天也拉起了巨大的“最后出清”、“夏季大减价”、“均一价”的招牌,在原本已经很便宜的服装价格上,又打出了十几元甚至十元以下的价格很多平时不在超市买衣服的消费者有些看不懂了:为什么超市的服装那么便宜一件9.9元的衣服甚至比买一包味精还便宜对那些不想买商场高价衣服、又不敢买市场便宜衣服的人,趁着打折的机会多了物美价廉的选择 超市服装低价出清 从前天开始,乐购超市便策划推出了一档夏令服装“最后出清”的降价活动商业场所限电一段时间后,这几天超市里陆续恢复正常用电,因此,一进卖场,迎面扑来的凉风和花花绿绿服装打折的招牌,让人立刻兴奋起来 在现场看到,10元的童装、9.9元的成人T恤、14.9元的女式花衬衫、39.9元的男式西裤……都以均一价的形式,叠得整整齐齐堆放在花车上,占据了长长一段通道一位女士一边打算为女儿挑选裙子,一边跟丈夫说:“真当便宜,比童装市场还要便宜”而另一边,G-DAYS、班尼路以及其他品牌服装,也以最低至3折、4折的价格在出售,一件原价79元的某品牌男式衬衣只卖39元 (中国时尚品牌) 在家乐福、好又多、易初莲花等超市,也有大量类似的夏衣打折活动,以非常诱人的低价来吸引那些等待季末淘便宜货的顾客 不同服装降价不一 超市出售的服装在款式上大多比较简单,不走流行路线,休闲、运动服占了七成还多;除了价格实惠外,质量一般也有保证从品牌看,它们大致分三种:一是超市自己经营的品牌,对于这些服装,超市的自主性比较大,过季的、断码的、套装配不齐的,在价格相差不大的情况下,超市便以“均一价”的形式出货了,而这个价格往往要比原价至少低30%以上就像促销员说的:“如果喜欢、合身,这里的衣服是很划算的” 一种是供应商的品牌,这其中既有一些知名的,也有本地、外地小厂生产的,档次有所差别,所以碰上降价,厂家也要根据高中低档分开定价、打折但是由于超市服装的价格本来就在百元以内,所以即使6折、7折的幅度并不大,但打折后的价格通常能令多数人不必多考虑便买下来 还有一种就是租用超市专柜的国内名牌服装商,杉杉、雅戈尔、花花公子、洛兹、太子龙等响当当的品牌,也越来越渴望借助超市的人气来提高知名度和提升业绩它们的价格和打折活动同商场、专卖店往往保持一致,不必担心在超市专柜里买的衣服会档次低 树立价廉物美好形象 尽管已有不少名牌服装开始涉足超市,但总的来说,这里的服装还是以中低档为主一些服装企业人士认为,高档服装依然不会将超市作为自己的主要销售渠道,虽然对超市的人气、人流非常看中,但在实际操作中更多的是以专卖店形式销售自己的产品一位超市从业人员也表示,这是由超市消费层次来决定的,“买低价商品才到超市”的观念已经根深蒂固了 由此也意味着,超市经营服装利润一定不高有数字显示,一个大型卖场一天的服装销售额在2—3万元之间,仅占总量的5%左右,绝对不是超市营业额起伏的主导因素但为什么超市又舍得划出那么大的空间来买卖服装呢 乐购超市纺织部负责人解释说,经营服装的最终目的当然还是为了保证超市货品的多元化,吸引来客同时,长期经营品质好、价格低廉的服装,能够树立起超市的价格形象,顾客知道这里经常有低价服装,就会保持前来购物的热情,即使只买瓶洗发水,顺便看看衣服也不错 降低成本保证低价 在超市中有两类完全不同的消费者习惯在超市买衣服的龚先生认为,超市的衣服不仅比大商场的便宜,而且一样有质量保证,他不愿意在“熙熙攘攘”的商场试衣间前等候换试衣服另一位钱先生的观点却截然相反,他从不在超市买衣服(内衣除外),因为他认为超市的衣服档次不高,都没有什么牌子,价格虽然便宜但是未必物美 也有顾客抱怨说,在超市里试衣实在有点麻烦,整个服装区只有一两个公用的试衣间,排队等候是常事,有的超市甚至拉块布就当更衣室了另外,营业员也少得可怜,有时候想问问衣服的质地或换个中意的颜色,往往没人来搭理而来自超市方面的解释则是,为了保证服装足够低价,超市必须在这些硬件和人员方面降低成本

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